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        【川信門窗】【商業計劃書】-成都商業計劃書

         “川信門窗”——商業模式設計咨詢項目

        【1】行業深度研究,開啟合作之門

        成都川信門窗五金有限公司是西南地區較早生產、銷售國內外幕墻、鋁合金、塑鋼門窗五金配件的專業配套公司,客戶遍布四川及重慶地區,包括萬科地產、保利地產、中海地產、藍光地產、龍湖地產等各大知名樓盤。

        在前期溝通交流中,三顧咨詢對門窗五金行業進行深度分析,2015年行業幾經波折,不少企業破產倒閉,但也有不少企業的成長與發展,總的來說,門窗五金還在摸索中前進。即便門窗市場局勢不怎么明朗,但未來發展以呈現10大趨勢:1.企業與創新求變、創新突圍的新思維,將迎來創新潮。2.環保將提到更高的境界,節能減排任務更重,室內設計將與環境質量相融合。3.互聯網模式覆蓋65個國家、46億人口的一帶一路成為行業發展契機。4.個性化迎來消費者主權時代,定制門窗發展空間持續穩定。5.傳統的實體經濟+互聯網,營銷新趨勢!6.企業通過跨界整合,科學運用資本杠桿,做大做強,門窗產業的投融資形勢將更好。7.渠道下沉,深耕電商市場已成必然趨勢。8.重視政策導向,國家轉型升級所出臺的各項政策,為企業發展助立形成共識。9.借助生產設備智能化,進一步降低企業用人風險,工業化、自動化程序將進一步提高,門窗企業管理人才競爭更加激烈。10.依賴資源高能耗的企業加快轉型,認真研究綠色發展理念的內涵,盡量避開行業去除產能過剩政策所帶來的正面沖擊,淘汰落后產能力度加大。

        【2】深度探討,打造門窗行業新模式

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        圖1 門窗行業新模式介紹圖

        全產業鏈合伙人模式是傳統模式上的革新,是將傳統模式下,廠家直營、品牌集采、渠道營銷通過股權的方式形成合伙人,使其緊密結合在一起,一并導入全產業鏈公司,通過公司化運作,通過吸引、激勵等方式,建立品牌廠商、生產廠家、渠道商三方長效合作機制。最終通過聯合營銷、共同攻單、協助集采等形式推廣新品牌,占領新市場,發展新渠道,獲取新利潤增長點。

        【3】合作需謹慎,選擇有標準

        三顧咨詢專家認為,建立門窗行業新模式,需要謹慎選擇合作對象,①生產商:能提供產品保障,且按品牌商要求定制產品生產。②品牌運作商:深諳市場行情,品牌有市場知名度,能進入房企集采名單。③參股渠道商:深耕門窗五金行業多年,人脈廣,渠道多,團隊優秀,信任品牌商。④普通渠道商或經銷商:長期從事門窗五金事業,有自營渠道與執行團隊。

        這四種人群通過股權形式進行合伙,不僅僅能夠最大限度保證川信公司品牌所有權,還能保障市場渠道所有權,因此,對于未來市場宣傳,房企集采,大客戶攻單都能起到互補的作用。

        項目總結

        通過深度分析與行業研究,創建了門窗行業新模式。

        門窗行業的常年耕耘,使得川信門窗在行業中處于領先地位,為剛好拓展全國市場,更多拿下更多房地產業務,新模式著重集中資源,將資源作為公司市場拓展重點,最終形成全產業鏈模式;

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        《三顧案例&部分客戶》

        【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校;

        【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;

        【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;

        【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾;

        【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫;

        【市場調研】水電五局五興物業、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區安靖鎮、是鋼實業、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園;

        【專項報告】中晶環能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產業、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;

        【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

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